市场营销是最具潜力、最能施展才华、最有魅力的一项活动，从现在社会对职业的需要量来看，市场营销成为最受企业欢迎和需求的职业，推销能力是每个营销人必须具备的一项基本能力。

针对2013级市场营销专业学生的顶岗实习，为了更好地总结与提高，本着“理论与实践并重”的宗旨，我们为广大同学们提供一个理论与实践相结合的平台，传播营销知识，提高实践水平，展示专业魅力，打造焦作大学经管学院市场营销的特色和优势，我们举办焦作大学经管学院第二届模拟推销大赛。

一、活动主题：

传播营销知识提高实践水平展示专业魅力

二、参赛对象：

2013级市场营销专业全体学生

三、比赛要求：

1、参赛学生以小组为单位，每组不超过5人；

2、每个班级至少要求有3组报名；

3、每个小组报名同时提交模拟推销方案；

4、每个小组选择一款商品，设置合理情景，选择恰当的推销方法；

5、在推销过程中要掌握产品特色与消费者特征类型，抓住两者之间的切入点；

6、语言表达流畅，配有适当的肢体语言。

四、时间安排：

1、报名时间：4月14日-29日

2、初赛时间：5月8日

3、决赛时间：5月15日

4、地点：初赛市场营销沙盘实训室、能力拓展实训室

能力拓展实训室

五、比赛流程：

第一阶段：模拟推销大赛初赛

1、时间安排：5月8日

2、地点安排：初赛市场营销沙盘实训室、能力拓展实训室（分两组）

3、比赛流程

（1）自我介绍（小组成员、推销背景、角色分工等介绍）

（2）产品介绍

（3）现场推销

4、评选：

由市场营销教研室老师根据各组表现情况给出晋级名单，定出决赛小组名单。

第二阶段：模拟推销大赛决赛

1、时间安排：5月15日

2、地点安排：市场营销沙盘实训室

3、比赛流程

（1）自我介绍兼产品介绍与展示，产品展示可以利用实物或模型、图片、PPT、广告或现场表演。

（2）现场推销

（3）小组选派代表介绍推销过程中用到的专业知识与技能

（4）评委老师提问

六、评分标准：

1、开场白（10分）

开场白要新颖、有吸引力，能引起顾客的注意。开场白的内容包括语言和体态语。

强调：

微笑：推销第一要素与技能，要求做到自然大方（2分，不到位扣1分）；

注视：用眼睛传递真诚与自信（2分）

问候：礼貌（问候要恰当）（2分）

自我介绍（4分）

2、推销过程及技能展示——寻找、接近潜在顾客的能力、推销洽谈能力、顾客异议处理能力、成交与售后服务能力、客户延续、留住忠诚客户的技巧。（40分）

3、推销形象展示——语言表达、表演能力、形象设计，仪容、仪表、仪态（20分）

4、角色扮演展示——推销人员情景设置是否合理、角色扮演是否成功、策略运用是否恰当（20分）

5、推销特色展示——推销人员自我介绍、产品介绍等（10分，无特色0分）

6、推销人员、产品、顾客互动、情节构思、产品特色、消费者特征类型把握度。（10分）

7、决赛环节，回答评委问题声音洪亮、语言流畅、专业知识分析准确到位。（另加10分）

七、奖励：

1、小组团体奖：本次比赛根据小组得分高低选出获奖名单。一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名，优秀奖若干名，分别荣获奖励证书+奖品。

2、个人奖项：

金牌推销员1名，最佳职业风采奖1名，优秀推销职业风采奖若干名，分别荣获奖励证书+奖品。